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中国房地产项目总培养峰会在上海举办

2021.04.18 公司动态 1359次浏览


项目总,是支撑房地产企业规模化发展的关键人才。


 
房地产企业的成功,是一个个成功项目累积起来的。而作为地产项目建设协作的龙头,项目总的领导力与专业能力高低决定着整个项目的成败,而项目总的数量与质量也决定着企业的成败。
 
随着房地产行业逐渐步入管理红利时代,“向管理要效益”已经是各房企经营常态。地产新形势下,项目总作为项目第一负责人,肩负压力更大,提升能力与吸取经验的诉求也变得更加强烈。
 
4月17-18日,博志成“干将·势不可挡--中国房地产项目总培养峰会”在上海星河湾酒店成功举行。博志成项目总专家与来自全国各地房企的350余位项目总代表、人力部门代表齐聚一堂,共商地产项目总培养大计。
 

如何成为优秀项目总?
听听大咖们怎么说
 
峰会伊始,博志成联合创始人,创新研究院院长黄博文以“地产‘三低一高’时代下的项目总新挑战”为主题,进行了分享。


黄博文表示,三低一高的大背景下,房企要谋取生存,必须补短板,不断走向完美,并具备个性,这对项目总能力提出了更高的要求。项目总要做到“三有”:心中有主义,脑中有策略,手上有抓手,才能保证企业具有核心竞争力。
 
关于“三高一低”时代应对策略,黄博文表示项目总要做到以下六点:
深:做细管理颗粒度、业务颗粒度,实现企业运营精细化管理;
广:做到能力和资源的广积累,为未来发展提供更多可能性;
高:高筑风险控制的防火墙、抬高竞争门槛,提升抗风险能力;
早:把握好发展的时机与节奏;
王:规模尽量做大,或在某个领域尽量体现企业特色。
 
随后,TOP级房企组织发展负责人孔老师,详细地向与会嘉宾分享了“规模房企项目总内部发展培养体系”。
 
孔老师认为,企业的项目总培养的资源体系建设,有五个重点:
1.培养平台支持;
2.培养土壤支持;
3.培养资源支持;
4.人才舞台支持;
5.任用关系支持。
 
某区域龙头房企副总裁朱坤,从自我成长历程出发,向与会嘉宾进行了分享。


朱坤表示,优秀项目总要确立自己的三个角色定位:

1.鹰的站位:充分理解集团战略规划及项目公司所应承接的战略任务。
2.狐的谋划:根据战略规划制定项目年度目标、年度计划,立足项目经营全局,协调统筹资源,达成经营目标。
3.狼的实干:根据年度目标进行管理、组织、协调、考核、奖惩,牵引本项目目标达成,针对项目重难点问题,整合资源,进行专项解决。
 

铸将工程·中国房地产项目总369发展方案
重磅发布&讲师聘任
 
早在2008年,博志成就在业内推出项目总培养体系,并在后来的13年当中不断对其升级迭代。
 
多年来,博志成已经成功举办37期项目总高阶班,并先后为300余家房企提供了内部项目总培养发展项目,此外,博志成也通过线上项目总课程,持续助力项目总人才培养。截止至今,博志成已经成功为地产行业培养了超30000名项目总人才,成为了国内房地产项目总培养的“黄埔军校”。
 
随着房地产行业低增长、低利润、低容错、高风险的“三低一高”时代的到来,行业对于项目总的能力需求又出现了翻天覆地的变化。基于此,2021年,博志成对产品及服务模式进行了新一轮升级,这是一次颠覆式的全新迭代,铸将工程·中国房地产项目总369发展方案由此诞生,并在本次峰会上重磅发布。
 
博志成股份董事长,项目总369发展方案总教练程光水走上舞台,对“铸将工程”项目总培养研发的逻辑及核心价值进行了详细介绍。



程光水表示,房地产进入新的发展阶段,用旧地图找不到新的大陆。博志成项目总培养体系,历经十次,全面迭代升级,完全颠覆现有课程体系。


项目总讲师不再是一个人在战斗,中国房地产项目总369发展方案由30名实战讲师组成的讲师天团集体作战,共同集中研发,高度专业交圈,高度业务协同,形成一套真正系统的项目总课程体系!


讲师团队来自万科、碧桂园、万达、绿城、龙湖、金地、中梁、祥生、新力等标杆企业背景,在建构主义研发总教练段烨老师+资深房地产培训老司机程光水老师的双教练带领下,历经100天,多轮次深度打磨,九条专业线深度交圈碰撞融合,铸将工程·中国房地产项目总369发展方案重磅开启!


铸将工程·中国房地产项目总369发展方案实现了四大颠覆:
 
1.颠覆讲师模式:不再单兵作战,组成讲师团队。TOP房企、区域成长房企、新老组合(30位)萃取各优秀房企经验,不再有短板。
2.颠覆研发模式:以学员为中心,打破权威、融合标杆、丢掉固有逻辑,直面项目总在项目各阶段解决关键任务能力,聚焦影响项目开发最关键任务的场景工作坊。往死里聚焦,少讲多教;往死里练,必须真正教之有效、学之即用,结业即干将。
3.颠覆内容体系:回归以“学员”为中心,以项目总岗位关键任务要求为目标,全流程、体系化、一致性。
4.颠覆课程运营模式:课前预习线上知识点,通过线下工作坊实战训练,发现自己的短板,课后线上反复学习与领悟,真正实现OMO的高效综合培训价值。

铸将工程·中国房地产项目总369发展方案,基于四类项目总的能力需求,依托房地产开发全流程,结合关键工作场景任务,采用“369”的方式,帮助地产企业打造高品质项目总。


根据博志成研发的“项目总胜任模型”,通过专业化的培养维度,从善经营、精管理、懂专业三个维度,打造具备以经营为导向、锻造卓越领导力,掌握项目全流程各专业节点把控关键能力的优秀项目总人才。


博志成铸将工程·中国房地产项目总369发展方案,这是项目总培训史上前所有未有的课程研发和学习方式,更高维的培养体系与培养理念,必定创造地产领域人才培养的新高度……


随后,博志成股份董事长程光水邀请核心讲师团代表上台,共同见证了铸将工程·中国房地产项目总369发展方案的诞生。
 

最后,博志成股份董事长程光水先后为中国房地产项目总369发展方案核心讲师团代表颁发授权讲师聘书。



Live说课
项目总干货知识大分享
 
项目总既是项目的决策者,又是项目的执行者。身为前线指挥官,项目总必须具备“十八般武艺”。在本次峰会的LIVE说课环节,10位中国房地产项目总369发展方案核心讲师先后上台,多维度全方位讲解项目总必备知识技能,开启了一场知识的饕餮盛宴。
 
湛卢坊首席技术官,项目总369发展方案总教练段烨为现场嘉宾带来了以《建构主义在项目总培养的充分运用及落地借鉴》为主题的分享。


1.师父、教练、导师的区别:
师父:师父与学员是从属、上下级,本质是经验的传承,能帮助学员快速学会某些技能、动作;
教练:教练与学员是平等协作学习共同体,本质是经验的萃取,能够激发学员主观认知;
导师:导师与学员是平等协作实践共同体,本质是经验共创,点燃学员建构,让学员学以致用、融会贯通。

2.博志成“铸将工程”——基于双导师的混合式赋能项目。
双导师:房地产领域导师+教学技术领域导师=博志成项目总导师;
学习最怕的是内容重复,且讲师观点不一致。博志成“铸将工程”摒弃课程机械式罗列,通过全专业导师线上线下多次交圈磨课,实现项目总版权课程开发。

3.导师的最大价值是:客户不再需要我们。
导师的最大价值是学员不再需要导师,导师制最大价值是建设人才梯队、推动组织可持续发展。
 
博志成项目总领导力专家组代表肖楠,以《项目总角色定位及领导力的5项修炼》为主题,为与会嘉宾带来了分享。


1.房地产行业发展的三个阶段:
土地红利时代:野蛮生长阶段
金融红利时代:快速增长阶段
管理红利时代:有质量成长阶段
 
2.项目总快速从业务高手到领导力专家:
认知新时期的角色定位和能力要求;
掌握团队科学搭建、关键人才识别、科学分工的方法;
掌握团队快速突破阻碍、推动工作有序进行的方法;
正确识别团队成员不同的状态,因人而异的领导、激励、辅导方式,进而激发个人、赋能整个团队、改善绩效;
掌握团队创新求变、构建未来竞争力的方法。
 
博志成项目总财税融专家组代表许愿详细为与会嘉宾讲解了《项目总财税融6大痛点解决》。
 

1.地产项目总“财税融”的6大痛点:
如何清楚项目投资预算四大糊涂账?
项目的三大税务成本如何筹划到最低?
项目的融资如何更快成本如何更低?
项目资金管理五大误区如何纠正?
如何动态管理项目利润率与货地比?
财务的指标如何才能复盘清楚项目?

2.破除“财税融”6大痛点,项目总要做到“懂算账、晓税筹、精管理、知融资”:
理顺项目财务管理思维,掌握财务管理核心工具;
利用投资分析指标,提前发现项目财务管理的敏感点;
知悉房地产税制结构,清楚如何配合项目动态税务筹划;
科学平衡项目资金,注重项目综合资金成本、控制融资的成本;
从财务目标角度出发,懂得项目如何进行投资、分析与决策;
运用适当的财务管理方法与工具,掌控项目财务管理核心点。
 
博志成项目总运营专家组代表文文以《项目总敏捷运营6场景解析》为主题,为与会嘉宾带来了知识分享。


1.目前房企运营管理中存在的四大痛点:
①只知低头拉车,没有关注宏观政策,缺乏战略意识;
②不会算大帐,缺乏经营意识;
③利润指标无法有效指引经营决策;
④市场需求不断更新,产品不能及时迭代、匹配到位。
 
2.项目实现敏捷运营,需要做到“精、准、活、好、快、聚”:
①精:掌握项目开发顶层核心经营逻辑;
②准:明确项目经营定位,实现以产品为主向以经营为主的转变;
③活:全生命周期货值管理;
④好:经营性现金流有效管控,守住企业保障的生命线;
⑤快:基于提速增效下项目计划节点的有效管控;
⑥聚:把握项目开发关键性会议决策把控要点。
 
博志成项目总投资专家组代表张修枫为现场嘉宾带来了以《项目总投资管理4关键任务》为主题的知识分享。


1.项目总在投资管理过程中的四个痛点:
①项目总不知该如何拿到优质土地;
②项目总与投资条线无交圈,无法参与支持或管理投资;
③投资条线拿地,项目总掉坑,项目总投前不知如何判断项目的可行性;
④只会埋头做项目,无法考虑本地的持续发展,项目总难以实现项目1+1。
 
2.优秀的项目总,应该这样管理投资:
①选择拓展策略:懂得挖掘市场机会,能够制定拓展策略;
②管控投资流程:主动参与/管控投资拓展业务过程,并提供相应支持;
③拟投项目评审:能够评审项目可研报告,参与投资决策;
④助力投资深耕:懂得资源整合,助力在本地的深耕发展。
 
博志成项目总营销专家组代表郑禄元以《项目总营销管控5个锦囊》为主题,为与会嘉宾带来知识分享。


1. 项目总管控营销失败的三大乱象,导致项目总被淘汰,公司蒙受损失:
①营销出身,太专业,越俎代庖;
②不懂营销,不敢决策,结果失控;
③不懂营销,管太多导致团队积极性差。

2.项目总在营销管控中的五大痛点:
①举牌能力不够导致无法获地,或出价过高导致项目运营亏损;
②项目前期定位及产品决策难以匹配运营目标的实现,两类属性无法有效匹配;
③项目总统筹各专业条线能力有限,项目营销战略整体推进困难;
④在不参与具体营销执行的情况下,难以确保首开成功;
⑤销售目标达不成……
3. 项目总在开发各阶段的营销管控应建立以下逻辑:
①可研阶段的量价判断逻辑;
②定位阶段的产品策划逻辑;
③项目营销竞争的差异化逻辑;
④项目首开营销管控方法;
⑤持续销售期的营销目标实现及困境突破逻辑。
 
博志成项目总设计专家组代表叶凡详细为与会嘉宾讲解了《项目总设计管理5大能力》。


1.目前项目总在设计管控存在的窘境:
①方案能力一般,导致拿不到地;
②产品力一般,导致卖不过竞品;
③设计管控差,导致品质呈现差。

2. 项目总在设计管理中的管控要点:
①节点管控:梳理设计全生命周期轴;
②图纸质量把控:将万恶之源变为万物之源;
③设计变更:风险管控和纠偏能力;
④材料样板:方向控制和品质的保障;
⑤施工工艺:细节控制和品质的加持;
⑥效果评估:后评估和品质的提升。
 
博志成项目总招采专家组代表文语翔,以《项目总招采管控5把密匙》为主题,为与会嘉宾带来分享。


1.项目总招采管控的场景及常见困惑:
①好用单位在哪里:自己项目用的工程类供应商干不出工期;效果类干不出效果;
竞品/别人家用的总包和效果类施工单位咋就这么好用呢?
②招标计划纸上谈兵:招采部天天被工程部追着要单位,施工单位呢,材料啥时候进场!
③招标质量差:工程类供应商最低价进场后恶意索赔;工期、质量一塌糊涂,最后不得不更换单位,甚至换总包……

2.做好招采管控,项目总这几项工作要做到:
①供应商选择:选用育留,精准匹配;
②“计划+策划”确保落地:前置前置再前置,周密策划精细组织,保障快开工;
③助力经营:在快的基础上,又好又稳,招采中降本&保证品质质量;
④助力营销:招采角度,全员营销的多种玩法;
⑤供应商沟通培育:通过供应商培育,促进供应商成长,促进战略合作关系建立。
 
博志成项目总成本专家组代表江金权,详细为与会嘉宾讲解了《项目总成本精细管理六段锦》。


1.提升项目开发成本控制效率,是保证企业利润的重要途径。
在行业利润率走低,土地成本逐年上升的背景下,对于房地产开发企业而言,保证利润率的关键在于有效控制开发成本。土地成本是房地产企业硬性成本,不可压缩,且逐年攀升。目前,房企一般通过控制土地之外的成本来保证利润率的达成。

2.六个锦囊助力项目总做好项目成本管理:
①项目论证阶段:成本测算风险排查,精准测算,助力拿地;
②定位策划阶段:成本策划,成本敏感性分析和适配,好钢用在刀刃上;
③设计阶段:项目多方案经济比选,目标成本控制,价值最大化,且算得“准”,“限”得住;
④营销阶段:成本优化,利润提升;
⑤施工阶段:控制过程,严守目标;控过程,早预警,月回顾,守目标;
⑥结算阶段:评估复盘,力保经营;早结算,后评估,全面复盘保经营。
 
博志成项目总工程专家组代表刘治国以《项目总工程管理8大防坑指南》为主题,为与会嘉宾带来知识分享。


1.天降大任于操盘手,必拿项管苦其心智。
①甲乙方矛盾尖锐:项目停工、工人堵门、巨额索赔;
②实操利润为负:成本超标、容积率做不到、融资成本大幅增加;
③政府强监管后遗症:价格限制、预证迟发、网签缓慢、环保督察;
④营销不力:产品滞销、售价达不成、现金流爆掉;
⑤工程管理不力:推迟开盘、延期交付、质量通病明显;
⑥交付问题:群诉、客户专业验房。

2.房产行业商业逻辑与项目管理:
①天生杠杆:杠杆的长度、杠杆的稳固度与项目管理的关系;
②产品是依托、管理是护城河、整合资源的能力是基础;
③产品力、营销力、成本优化力、团队作战能力是核心竞争力。
 

项目总培养热点问题解决工作坊
观点碰撞出真知
 
千军易得,一将难求,而良将更难求。
 
越来越多的房地产企业已经意识到,单纯靠外部引进项目总人才,会让企业处于被动地位,时刻面临巨大的风险。因此众多房企已经将项目总后备梯队的建设,作为人才培养的重中之重。
 
但是在内部培养项目总的过程中,企业总会面临着各种各样的问题,例如如何建立正确的选拔标准、如何提高项目总培训的参与度与落地性等?
 
针对房地产企业在项目总培养过程中所遇到的热点问题,博志成在本次峰会第二天特别设置了“项目总培养热点问题解决工作坊”。
 
在三个平行分会场当中,博志成专家、各房企项目总代表与人力部门代表,就以下六个话题进行了分组研讨与现场答疑。

话题一:如何选拔出优秀的种子项目总,建立选拔标准
话题二:如何实现“工学一体化”,提高培训参与度与落地性
话题三:如何加强过程及评估管理,量化评估培训效果
话题四:如何激发学员学习原动力,保证持续学习效果落地
话题五:如何输出培训成果,保证培训后的应用落地
话题六:如何做好项目总淘汰与晋级,做好生涯规划。

 
至此,干将·势不可挡——中国房地产项目总培养峰会圆满结束。在这两天的时间当中,各位与会嘉宾不仅见证了“铸将工程”的诞生,同时也学习到了大量关于项目总日常工作与培养的干货知识,纷纷表示受益匪浅。
 

未来,博志成将运用铸将工程·中国房地产项目总369发展方案,助力更多房地产企业的项目总培养,见证更多的“干将”诞生。





铸将工程
中国房地产项目总369发展方案
将于5月21-23日
中国·上海
盛大开班

助力项目总适合新时代发展的最佳选择


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