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活动回顾|房企打赢营销突围生死战—家乐园研学行第二期

2023.02.27 公司动态 1113次浏览

家乐园集团位于河北邢台,成立于1999年,起源于商业,经过24载的发展与沉淀,已形成了集地产、商业、农业、物业、金融、电梯公司、装修公司等23个业态为一体的集团化企业,商业版块一直稳居邢台首位。

2019年加入G50董事长俱乐部,近几年的地产板块获得高质量发展,家乐园地产已经跃居邢台第一位,与商业版块比翼双飞。

在邢台总体市场下行大势下,家乐园经受住考验,以客户为中心,坚定践行乐生活模式,不仅卖得好,而且还有溢价,持续逆势增长,领跑邢台区域市场!

• 2019-2021年,家乐园地产连续三年蝉联邢台销冠;

• 2021年,家乐园地产销售额突破40亿元,河北省业绩排名第11; 

• 2022年1-6月,继续荣登中指邢台房企业绩排名第一;

博志成开年后的第一次研学便是走进家乐园集团,本次研学由博志成营销专家曾祥明老师带队。曾祥明老师亲自辅导两年家乐园地产,和参会企业学员们共同研学,探讨“价值营销突围”的道与术!


01.

标杆项目考察

2月18日上午,营销专家曾祥明老师带领参会企业学员走进家乐园标杆项目,分别参访家乐园天一园著项目和天一新城项目。曾老师在案场就项目的营销体系建设、营销人员赋能、客研体系建设、客户价值链推进等多个方面进行了详细的讲解和介绍。

天一园著项目作为家乐园价值营销突围1.0版本的落地实践,取得的成绩非常亮眼。

该项目是占地46亩的价格地王小地块项目,位于高端+低端混杂区域,周边还存在公司内部大盘项目的竞争。开盘前50天,售楼部刚开放,无样板间,团队信心不足,后经曾老师团队的培训和指导,通过价值营销五步法,构建新的营销故事线,全方位调研客户需求,抓取目标客户,为销售人员快速赋能,销售团队很快就在案场实现价值转化。

仅用2个月时间圆满完成开盘任务,同时560套房源2021-2022年期间实现18个月清盘。

天一新城项目位于邢台县域城郊结合部大盘,是家乐园价值营销突围2.0版本的项目,在天一园著价值营销1.0版本的基础上再次升级,通过示范区内场+外场运营,让项目的拓客的主动性、资源的链接性,客户的体验性,案场销售卖房子+的转变有很巨大的提升。
通过“乐生活生活馆”示范区运营,围绕项目客户来访,做“大营销”体系,实现项目高人气、高来访,乐生活体验馆仅仅一个月总计到访13000人次,咨询630人,迅速成为任县销冠楼盘。

02.

从实战出发,从难处破题

2月18日下午营销突围研学工作坊,曾祥明老师围绕价值营销突围策略中的问题诊断开启分享。曾老师用项目问题诊断八爪鱼模型,来帮助学员进行市场判断、份额分析、运营分析,三大步骤教会学员快速判断项目问题的症结所在。

对于房企项目常见的营销问题,曾老师从市场类问题项目(容量、竞争、定位)、产品类问题项目(产品与土地属性、客户、市场的匹配)、营销类问题项目(来访量、转化率)、运营类问题项目(节奏管理、存货管理)等方面进行解读分析,帮助参会企业明晰项目问题所在,通过南充项目案例解读的形式,启发学员思考对标思考,随后为学员解读具体执行中的实操工具,帮助学员快速发现项目难点和问题所在。

03.

交流晚宴 把酒言欢

2月18日晚宴上高朋满座,前来的地产同仁百余人。晚宴主要围绕项目参观、营销管理两大方面开展。现场氛围浓厚,交流热烈。此次晚宴交流会,也给前来参会的学员提供了一个商机互动的交流平台!

04.

阐述价值营销核心竞争力

2月19日上午,曾祥明围绕价值营销的机会挖掘及基于目标客户价值营销策略开启分享。曾老师通过客户价值发现六步法帮助学员实现机会挖掘:

1.来访客户定量盘点

2.客户全景图细分

3.定性客户深访:客户DNA模型

4.目标客户筛选与确认:客户价值区隔模型

5.目标客户细分与客户画像梳理:客户细分模型、目标客户画像

6.客户价值梳理

利用三大客户分析模型、两大量表,系统深入的洞察客户,帮助企业寻找项目突围机会。

在客户洞察价值营销突围策略方面曾老师提出价值营销五步法:1、发现价值:土地六要素模型、客户DNA模型、产品力分析模型、价值2、定义价值:定义营销故事线3、传递价值:故事线下的营销推广、活动4、体验价值:故事线下生活方式的体验5、兑现价值:营销四定总纲

帮助参会企业构建全新营销故事线,全方位和抓取目标客户,助力学员在案场实现价值转化,重构项目的营销逻辑,让价值营销学以致用,快速落地开展。

2月19号下午,刘国燕老师给各位学员分享了家乐园乐生活模式1.0、2.0、3.0不断进化的价值营销落地执行成果,家乐园营销体系建设在博志成与曾祥明老师团队的协助下,搭建家乐园营销体系团队营销力提升五步曲(1.强管控 2.敢突破 3.造梯队 4.塑文化 5.定标准),协同公司“乐生活”理念以客户为中心,深度落地客户价值链,推进产策销一体化,逐步实现家乐园逆势业绩持续增长。


05.

成果汇报,实操演练评优

2月19日下午,各企业共创小组继续完善实战演练汇报,利用落地实操工具,现场进行实操演练。在此期间营销专家团队教练进行一对一辅导,各企业小组形成针对企业项目营销破局的解决方案,并做最后的成果汇报,与其他企业小组相互学习与借鉴,最后由营销专家团队根据提交的实操成果进行汇报评选,并给予现场最佳方案团队颁奖。


经过两天一夜高强度的学习研讨,参会企业通过家乐园标杆项目的考察与交流,从价值营销理论逻辑深入融入到实操案例中,结合各家企业项目瓶颈,从发现问题、机会挖掘、营销突围全维度深度与专家团队的共创,一对一辅导,再到与各企业营销方案相互学习与借鉴,在课程的最后都找到适合自己企业的营销落地解决方案,对于后期项目的营销破局都充满了信心。

最后,感谢全国各地前来参加学习的学员以及导师团队,为地产人提供更好的学习平台,我们义不容辞。不负众望,不忘初心。我们三期见~

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